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NEKTA奇異果飲品六至九月銷售推廣計劃書
作者：佚名 時間：2003-3-16 字體：[大] [中] [小]
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純天然“NEKTA奇異果”，健康飲品新概念
新品入市，超值贈禮，黃金搶購100天
大型促銷活動方案
促銷推廣活動概念：
l 全新的健康飲品來自無污染的新西蘭，純天然NEKTA奇異果原料，高科技提取濃縮果漿，讓您體驗前所未有的健康生活新感受。
l 100天精彩促銷，真正實惠，面向知識型及追求高品質(zhì)生活的人群，重在網(wǎng)絡(luò)銷售、直接刺激作用及宣傳品牌入市的轟動效應(yīng)。
構(gòu)思之條件：
l 必須考慮完成既定日期內(nèi)的102萬銷售目標(biāo)，單價6.8元，整合銷售比例如下：
促銷產(chǎn)品規(guī)格 計劃銷售比例 銷售額 瓶 數(shù) 套 數(shù)
單瓶銷售 20% 20.4萬 30000 30000
超值雙瓶套裝 65% 66.3萬 97500 48750
買五送一禮袋 15% 15.3萬 22500 4500
合 計 100% 102萬 150000 83250
l 市場競爭劇烈，各出其謀，要做出突破，才能突圍而出。此推廣方案緊跟公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的策略性計劃，著重強調(diào)在終端促銷，直接刺激消費，提高銷售量。
l 根據(jù)NEKTA產(chǎn)品的特性及價格，整合全方位包裝（包括產(chǎn)品包裝、POP宣傳、促銷人員形象、廣告宣傳等），以市場同類產(chǎn)品為背景，突出NEKTA產(chǎn)品品質(zhì)的差異性為主，面向目標(biāo)顧客促銷，兼顧品牌形象及銷售任務(wù)。
促銷推廣精神：勝在品質(zhì)，勝在服務(wù)，勝在形象，勝在新穎
促銷預(yù)算：
總預(yù)算為59萬，占成本銷售的99.8%，占市場銷售的57.8%。
預(yù)算支出包含：促銷商品包裝、宣傳印刷品、禮品、推廣人員工資、促銷展臺制作、廣告宣傳籌備、場地租用、設(shè)備租用等費用。
宣傳推廣形式：
以現(xiàn)場商品促銷、購物贈禮，抽獎活動、免費品嘗為主線，配合硬性廣告宣傳，同時以軟文報道加強可信性等形式同時配合，相互作用，貫穿于100天的整體活動中，方可達到更大的告知及影響購買的作用。
活動主題：純天然“NEKTA奇異果”，健康飲品新概念
附主題：新品入市，超值贈禮，黃金搶購100天—商品促銷
喝NEKTA奇異果汁，游新西蘭 饋贈獎品精彩紛呈—抽獎活動
活動期限：2001/5/28—2001/9/8 （100天）
終端銷售分配比例及陳列模式
– 銷售計劃分配比例：略
– 賣場促銷陳列方式：
A 補充陳列部分：
貨架商品采用原有商品陳列方式，及增加貨架首尾碼堆的陳列，加強商品量感；
展示五送一、二送一及單瓶的促銷包裝式樣，“加五角送多一瓶”，五送一，二送一之宣傳POP卡；
采用專職人員作補貨及人員推銷之用途；
電視宣傳: 播放產(chǎn)品介紹;
POP宣傳：包括碼堆座周邊海報裝飾，天花小吊旗，貨架POP，二送一裝膜，五送一提袋及附帶宣傳小卡片。
B.販賣點展示（兌獎臺）：
賣場入口設(shè)置展示位，約2平方米;
專設(shè)促銷小姐各一名，負責(zé)商品宣傳及推銷，三等獎以下商品兌換，并作好每天工作記錄;
宣傳背板：約3*1M2 展示活動宣傳內(nèi)容;
特賣車：特賣車圍布裝飾、特賣車堆放三種促銷商品以作宣傳;
宣傳品：POP海報、巴士站、戶外條幅、墻面宣傳。
主題活動內(nèi)容：
– 活動（一）
主題：新品入市，超值贈禮，黃金搶購100天
時間：6月1日—9月6日
地點：好又多、家樂福武勝店、徐東平價等17個賣點
形式：
1. 加0.5元多一瓶:
6月1日—6月3日，憑《楚天都市報》的報眼廣告，在活動現(xiàn)場購買一瓶250ml包裝的NEKTA奇異果飲料，憑購物小票，加五角送多一瓶（限送7500瓶）。數(shù)量有限，兌完即止。
2) 超值雙瓶套裝
6月1日至9月6日, 購買兩瓶250mlNEKTA奇異果飲料特惠促銷 包裝，附贈精美NEKTA水杯或紀念禮品一份，精彩禮品每月不同。
3) 買五送一禮袋
6月1日至9月6日, 購買五瓶250mlNEKTA奇異果飲料特惠促銷包裝，附贈250mlNEKTA奇異果飲料一瓶，真正實惠。
贈品數(shù)量有限，送完即止。
– 活動（二）
主題：喝NEKTA奇異果飲料，游新西蘭，饋贈禮品精彩紛呈
時間：6月1日—9月6日
地點：好又多、家樂福武勝店、徐東平價等17家賣場
形式：
1. 即日起，凡購買單瓶NEKTA奇異果飲料達10元以上者，可憑購物小票到兌獎點領(lǐng)取刮刮卡一張，20元以上送兩張，依次類推，購五送一手袋包裝可獲三張刮刮卡。
2. 即日起，購買兩瓶超值裝NEKTA奇異果飲料者，即可在包裝中得到刮刮卡一張，可當(dāng)場到兌獎處兌獎，三等獎以上到本公司領(lǐng)取。
3. 集齊四張刮刮卡，即可兌換NEKTA奇異果精美禮品一份。
禮品數(shù)量有限，送完即止。
獎品設(shè)置：
獎 項 獎品文字內(nèi)容 獎品價值 獲獎名額 成本單價 成本總價
特等獎 新西蘭七日游 12000元 1名 12000元 12000元
一等獎 家用電腦 4800元 3名 3000元 9000元
二等獎 時尚手機 2000元 17名 1100元 18700元
三等獎 便攜式電子冷箱（微波爐） 500元 34名 300元 10200元
四等獎 NEKTA時尚手表 50元 1000名 公司已有庫存
五等獎 NEKTA250ml飲品一瓶 6.8元 8400名
參與獎 NEKTA精美禮品一份 4元 20000名 2元 40000元
收集獎 NEKTA精美禮品一份 4元 20000名 2元 40000元
總計（一） 49455名 129900元
工作計劃及預(yù)算分配：
項 目 數(shù)量 單價（元） 總價（元）
堆碼展示及場地租用 17 2000 34000
特賣車及巴士站，天線架子租用 17 1000 17000
二送一包裝膜 48750份 0.15 7312
五送一包裝袋 4500份 0.8 3600
五送一，飲料1瓶 4500瓶 公司已有庫存
二送一禮品水杯等 48750個 1.0 48750
單一小吊牌 30000個 0.1 3000
包裝內(nèi)宣傳卡 55000張 0.1 5500
刮刮卡 70000張 0.5 35000
活動背板 17個 2000 34000
特賣車圍布 17條 800 13600
巴士站及戶外條幅制作 17條 1000 17000
活動A4宣傳單頁 34000張 0.4 13600
POP海報 1700張 3.2 5440
賣場羅馬旗 170組 25 4250
促銷小姐 2176人/天 30元/人/天 65280
理貨員 4名 800元/月 3200
促銷員服裝 18套 公司已有庫存
電視、VCD租用 17 1000 17000
總計（二） 327532元
促銷小姐操作流程：
1、 查看購物小票，回收購物小票，或者剪下本產(chǎn)品的一欄；
2、 兌換三等獎以下的禮品，在“加五角送多一瓶”活動中，收取報紙及現(xiàn)金；（或通過賣場收銀機直接收取）；
3、 填寫刮刮卡每日發(fā)放及小票回收統(tǒng)計表，作好交接工作；
4、 在所有的購物小票及刮刮卡上加蓋已兌獎?wù)拢?br> 5、 作好每天的禮品兌換記錄。
注意事項：
1、 每日工作時間AM9：00至PM7：00；
2、 促銷員每日統(tǒng)一穿促銷服，并保持干凈；
3、 開市之前，清檢貨品，獎品，禮品及刮刮卡數(shù)量，如有問題材及時向公司匯報；
4、 避免重復(fù)兌獎，所有購物小票必須回收，并作刮刮卡及獎品發(fā)放記錄表，如遇特殊情況（如顧客還要兌換其它獎品），可將購物小票上本商品的一欄剪下。每一張購物單上必須蓋上NEKTA奇異果飲料公司的已兌獎?wù)隆?br> 5、 活動前三天，落實所有賣場的按比例鋪貨、兌獎點、促銷小姐、刮刮卡、禮品（三等獎以下）、兌獎清單等工作。
6、 每天九點至七點為兌獎時間，每日下班以后，整理清單，可將部分獎品及刮刮卡交到服務(wù)臺（贈品發(fā)放處），作好記錄，方便其它時間購買單瓶NEKTA奇異果飲料達10元以上領(lǐng)取刮刮卡的顧客。
7、 各個賣場兌換三等獎以下（含三等獎）的禮品，三等獎以上的禮品可到NEKTA奇異果飲料公司領(lǐng)取。
– 活動三：免費品嘗
主題：免費品嘗NEKTA奇異果汁，送精美NEKTA彩球一個
時間：6月1日—9月6日每周六、日（28天）
地點：好又多、家樂福武勝店、徐東平價等17家賣場
形式：活動期間，每位光臨的顧客都可免費品嘗，來自新西蘭的NEKTA奇異果汁，并可獲贈NEKTA精美彩球一個。以提高品牌的知名度與美譽度，宣傳產(chǎn)品健康、自然的品質(zhì)。
預(yù)算：
彩球（或公仔）贈品 23800件 單價2元 總計（三）47600元
免費品嘗飲料 3600瓶 公司已有庫存
– 宣傳形式：
1、 活動前一天（5月31日），在《楚天都市報》頭版報眼處刊登6.5*9的活動通告，在其它版刊登23*8的關(guān)于整個活動的通欄廣告。
2、 活動進行的第二個月，在《楚天都市報》其它版上，刊登11.5*8的關(guān)于整個活動通欄廣告。
3、 每周一、五在《長江日報》、《楚天都市報》上刊登關(guān)于產(chǎn)品介紹及活動跟蹤報道的相關(guān)軟文宣傳（共24篇，每篇約200文字）。
預(yù) 算：
形式 規(guī)格 日期 原價 折后價
報眼： 6.5*9 5月31日 31000元 24800元
1/4通欄 23*8 5月31日 26400元 21120元
1/8通欄 11.5*8 6月28日 12800元 10240元
軟文宣傳 長報、楚報24篇相關(guān)軟文宣傳 38400元
總 計（四） 94560元
總結(jié)：
1. 通過以上網(wǎng)絡(luò)整合全方位包裝，及商品推廣，爭取在短時間內(nèi)迅速打開市場，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的認知、接受、了解、到喜歡NEKTA奇異果汁的速度，加大占領(lǐng)市場份額，提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場銷售量不斷提高。
2. 該推廣活動操作細節(jié)將進一步落實及跟進，并制定詳細操作流程及控制表格。
3. 整體預(yù)算支出為：
總計一 + 總計二 + 總計三 + 總計四=
129900 + 327532 + 47600 + 94560=599592元